我经常会和身边做销售的朋友提起美乐家，总觉得他们可能会更容易接受新鲜事物，但每次沟通总会出现一些问题，似乎这就和我之前认为向直销人讲美乐家更容易一样，完全是我个人的一种预计错误。和大多数直销人把美乐家看作直销一样，大多数销售总把美乐家也当成销售，这就是问题所在。

         当我和他们谈起美乐家时，销售人员们总是踌躇满志，觉得异常容易。不就是每月340元的会员吗，这比健身房、保险动辄数万的买卖要简单得多。于是他们总会和我这样说：这件事容易，包在我身上，但我有我的做法，——言下之意就是让我睁一只眼、闭一只眼，让他们忽悠人。

         但这样做真的可以吗？和其它销售、直销有根本的不同，美乐家并不是短期的销售行为，卖其它东西可能你可以忽悠一阵，赚一笔钱，然后把你的顾客像垃圾一样的扔掉，直销也可以这么做，但美乐家的顾客是要带一辈子的，是需要你悉心维护、建立长期良好关系和信任的朋友。

         在美乐家，假使你使用销售手段欺骗了你的顾客，让他成为你的会员，这时候你只是让他多花了钱，但两到三个月后他发现事情并不是你所说的那样，于是离开了。这样，你在这名顾客身上所花费的时间、精力，完全就是浪费掉了。也就是说，当你欺骗你的顾客时，他从你这里骗走的更多。你骗的是他的钱，他“骗走”的是你的时间和精力，以及找到一名真正顾客的机会损失，这正是谎言的代价所在。

         这也就是美乐家为什么不是我们一般意义上所说的“销售”，也是当销售人员从事美乐家事业时，不得不做的转变。固然有很多高明的销售技巧可以促进业绩，但大多数短期的、投机取巧的技巧足以毁了这一门生意。美乐家用的不是销售力，而是消费力和影响力。销售人员在介入、看懂美乐家时，首先要将自身的思维从短线转换到长线。