经营美乐家至今，有一大感悟，那就是美乐家实际上不适合传统意义上的直销人群来经营，或者说直销人群不适合美乐家。我所在的团队经过一年多的发展，有了一个很神奇的变化，那就是有些直销背景的人纷纷打退堂鼓，包括一些所谓的大老鹰，反倒是没有直销、销售经历，刚刚步入社会的我们，最初并不被很多人看好的，反倒能留下生根发芽，让很多人瞠目结舌，这是为什么？
一是美乐家奖金制度真的不诱人，几乎现在你能看到的任何一家直销公司，甚至一些处于灰色地带的传销公司，他们的佣金报酬比例都比美乐家更高，所以很多直销人都由衷的觉得美乐家不能做，因为只能赚点小钱花花。但美乐家公司的着眼点是持续性，而不是流量大小。经营美乐家最初最好是兼职，副业，不是把它当主业，因为初期的钱真的很少，美乐家的奖金制度乍看之下好象是史上最不赚钱的奖金制度。美乐家讲究的是细水长流，厚积薄发，最后达到量变质变的道理。但是直销人多半是靠这个谋生的，他们没有别的主业，所以对他们来说美乐家就不合适。
其次的问题是人脉，许多经营过直销的人，可能他们的人脉都有所耗尽，即便有一定的人脉，也都是在几家直销、传销公司之间兜圈子，最后就是同一批人拉来拉去，而且相互都想吃掉对方。但是美乐家是真正想要把市场做到社会中的主流人群的公司，并且正本清源的美乐家是很容易做到这一点的。直销人群看起来很大，但其实很小，相对于主流社会，他们不过是一群被边缘化的人，异类，没有太多的新生血液输入，相对于没有被污染的整个主流人群还是渺小得多。所以直销人受制于人脉枯竭和自我设限，一些历史原因，他们很难把市场做到主流社会，他们已经被隔离在直销圈了，但是主流市场才是真正的未来。
直销人不适合美乐家的最大原因，还是方法问题，也即他们掌握得了画饼、煽情、吹皮牛、洗脑这些诱导经营者的方法，但是并不了解真正的消费者。许多可以把OPP讲得无比精彩的人，可能连消费者基本心理都掌握不到。给他一个奖金制度，他可以把它说得精彩绝伦，完美无比，但是给他一个消费者会员制度，（请注意不是产品和不是经营奖金制度），他就不知道怎么讲下去。最关键的问题，还是脑袋转不过弯来，老狗学不了新把戏。直销总是在找做直销的人，并且以此为荣，美乐家找消费者，我的推荐人当时和我说，当你不讲奖金制度能把会员讲加入，你才是及格，对于没有任何直销经验的我来说，简直太容易了。目前我的一些总监，上了聘连奖金制度都不甚了解，但是做得很好，不亦乐乎，收获也很大。
怎样的直销人是适合美乐家的？——答案是反直销的直销人，他真正对直销的弊端看得很透彻，受过直销伤害，——认同“消费导向”而不是“机会诱导”的，他相信一门真正的生意是追求真正的消费者的，一切都应该以纯消费者为本，并且本着诚实、正直、善良而非欺骗来经营的，——愿意换血的，这种人能够在美乐家成功。
如果你是有志于创业的有为青年，
如果你是想要获得财务自由、持续收入的上班族，
如果你是苦于为别人做嫁衣裳的优秀销售人员，
如果你是曾经沧海难为水、被直销伤害过的无根之木，
今天美乐家就是为你准备的，
25年来，16个国家，数百万会员，消费者直购系统经历了最成功的检验，
我们在全世界大获成功，我们的基业坚若磐石，
2年来，我们已经通过互联网培养了一大批优秀的总监群、消费群，
美乐家最正本清源的团队，最纯正运作的消费力运作方式（非直销），
富足系统创始人、亚洲最高企业总监魏肇阳老师的直接嫡系部队，
就是我们！
美乐家是你安身立命，建立自己稳健、毕生事业的地方，我们不会给你虚无的承诺，但会让你真正体验到努力是真的可以被积累的，
对于那些几年、十几年饱受直销颠沛流离之苦的人来说，它是你流浪生涯的最后一站，幸福的终点站，只要你看透了直销的弊端，你就可以来找我们，
中国现在有26家持牌直销公司，其中25家叫“旧约”，只有唯一的一家叫“新约”，
台湾15年时间内，2300万人口，美乐家诞生了600名执行总监，中国大陆光是北京市现在就有3000万人口，更不要说未来5-10年的增长…
台湾安利用25年时间在2010年60亿台币营业额，第二名的美乐家用15年时间同年达到54亿营业额，中国大陆安利2010年是200亿人民币，被称为“安利杀手”的美乐家才刚满2亿，
现在，全国正处于布局阶段，我们预料，美乐家在中国大陆还有100倍以上的成长空间…
你想在这一块蛋糕当中分得多少？你想成为我们的市场开发、地区领导人吗？
你心动了吗？
每当我和别人提到美乐家时，总会有人问这样一个问题：
“美乐家是不是直销？是不是安利那样的东西？”
解决这个问题的关键在于，你是否认为依靠人传人的口碑进行行销，就是直销呢？
如果你认为依靠人员进行推荐，就可以被称为直销那就大错特错了，其实口碑行销、多层次、病毒、人传人式的营销方法在保险业和其它传统行业大量存在，但社会大众对其接受程度却远远高于直销，这是为什么？同样是通过口碑、同样是多层次的，为什么保险业和其它行业的口碑行销，留给社会主流大众的印象，远远不如直销那么恶劣呢？
要解决“美乐家不是直销”的问题，你先必须了解，直销的本质是什么，特别是直销为什么遭受大众反感？
因为直销业要寻找的，远不止是普通的消费者，而是经营这一门生意的人。所有的直销公司，要找的不仅仅是消费者，做直销的人要找你的最终目的，都不是让你做普通消费者，而是最重要把你洗脑变成经营者，把你变成和他一样做直销的人，这是关键。
大众对于直销反感的核心原因，正在于此！因为一百个人当中，真正愿意来经营直销的，其实不会超过5个，大多数人都有自己的本职工作和正常生活，直销人总是“万般皆下品，惟有直销高”让人厌恶，而主流社会的正常人群是不希望受到这种骚扰的。
换言之，为什么保险业和其它传统行业中的口碑行销、多层次、病毒式行销、人员行销不会遭致社会主流人群的反感呢？因为他们找的始终都是消费者。当你找的是消费者的时候，一百个人当中，愿意接受的人就可能从5个，变为六七十个。这正是美乐家和直销的区别所在，因为美乐家找的不是做直销的人，不是经营者，而是热爱环保和健康，注重生活品质阶层的消费者！
许多人看到这里又难以理解，那么你们难道不发展经营者吗？在许多直销人看来，似乎经营者的价值远远要高于消费者，乍看之下似乎很有道理。但须知的是，世界上任何一门生意若没有真正的消费者，就没有任何价值。商业的本质就是基于消费者的存在而产生的。谁能把握真正的消费者，谁才能把握住那些立于不败之地的经营者。
这就是美乐家的高明之处，相对于传统直销而言，美乐家是以消费作为导向，而不是以经营、机会作为事业导向。在这种情况下，首先是成交率非常高，基本上不损人脉，不会因为找经营者而被四处拒绝、骚扰给别人造成困扰。而当有一定的消费者稳定累积时，经营者实际上是会自动产生的，这一概率是五比一。也就是说，真正美乐家的全部会员，纯消费者占到80%，经营者不超过20%。
最重要的是，对于消费者来说，在美乐家即将遍布全国的健康生活馆消费，简直和在屈臣氏、沃尔玛、家乐福等传统商超消费没有差别，他不必有其它担心，因此对消费者来说，美乐家是不是直销其实并不重要，因为就等同于传统商超了，所不同的是更好的会员福利、更优质的产品和便利性、服务，这些。
“人们都说你疯了，你越反抗，就越证明他们说的是对的，一旦你被宣告是疯子，你的所作所为都会证明你是个疯子，没人会理解你的反抗，你的恐惧、偏执，还有生存的本能，也被解释称自卫的伎俩。”——《禁闭岛》
超毅按：当我最初开始介入组织行销领域时，我发现因为之前别的直销、传销横行给社会主流大众造成的伤害、困扰，我实际是冒着被当作疯子的风险的，我可能被严重的误解，他们会怀疑我被洗脑了、去做传销了、怀疑我吃错了药，我有可能面临被孤立的风险，——在这种情况之下，如果我越是试图证明自己是对的，反倒会起到反效果，我的辩解无论多么有力都起到了相反的证明效果，所以呢…
以下这则故事来自网络，我觉得其寓意非常深刻，值得我们每一个人深思，认真研究对待，它恰如其分的说明了一些问题和道理，也给出了解决方案，即当你可能被宣布为疯子的时候，就要被孤立的时候，你该怎么做？
故事的正文如下：
假如很不幸你被当成精神病被逮进了精神病院，你有什么办法证明自己是正常人呢？前不久，一名叫格雷·贝克的记者去意大利采访了三个特殊的人物，事情是这样的：一名负责运送精神病人的司机因为疏忽，中途让三名患者逃掉了。为了不至于丢掉工作，他把车开到一个巴士站，许诺可以免费搭车。最后，他把乘客中的三个人充作患者送进了医院。
格雷·贝克关心的不是这个故事，他想了解的是，这三个人是 通过什么方式证明自己，从而成功走出精神病院的。
下面是他对甲的采访：
格：当你被关进精神病院时，你想了些什么办法来解救自己呢？
甲：我想，要想走出去，首先得证明自己没有精神病。
格：你是怎样证明的？
甲：我说:“地球是圆的”，这句话是真理。我想，讲真理的人总不会被当成是精神病吧！
格：最后你成功了吗？
甲：没有。当我第14次说这句话的时候，护理人员就在我屁股上注射了一针。
下面是对乙的采访
格：你是怎么走出精神病院的？
乙：我和甲是被丙救出来的。他成功走出精神病院，报了警。
格：当时，你是否想办法逃出去呢？
乙：是的，我告诉他们我是社会学家。我说我知道美国前总统是克林顿，英国前首相是布莱尔。当我说到南太平洋各岛国领袖的名字时，他们就给我打了一针。我就再也不敢讲下去了！
格：那丙是怎样把你们救出去的？
乙：他进来之后，什么话也不说。该吃饭的时候吃饭，该睡觉的时候睡觉。当医护人员给他刮脸的时候，他会说声谢谢。第28天的时候，他们就让他出院了。
格雷·贝克在评论里发表这样的感慨：一个正常人想证明自己的正常，是非常困难的。也许只有不试图去证明的人，才称得上是一个正常人。
后来，有许多人在该文的网络版上留言。
有一个人的留言令人感触颇深：那些用某种方式去证明自己真理在握的人，那些用某种方式证明自己知识丰富的人，包括那些用某种方式证明自己很有钱的人，都可能被认为是个疯子，只是他们自己不知道罢了！
所以我认为要证明自己是正常人最好不要有太多动作。
你唯一的方法，就是不要去证明、解释、反抗，继续过着你自己的健康理智的生活，让时间来解释、检验一切！
现今衡量一个人的财力标准是什么？已经不是简单的你拥有多少钱、是否有房有车这些片面、静态的指标，而是有一天当你完全不工作时，以现有的生活水准，你还能维持多久，有的人是两个月，有的人是两年，这一时限即你的#财务生命#。其实我们每个人都有一个具体数字，你是否计算过自己的财务生命是多少？
而有这样一些少数人，当他们不工作时，仍旧拥有一笔稳定的收入来源，能满足各项开支，并且尚有盈余，我们称之为实现了#财务自由#。当你实现“财务自由”，也就意味着你不必靠薪水过日子，不工作永远也不会饿死，这是少数人的非凡自由。你是否有实现财务自由，年轻退休的计划？你计划在___岁之后退休？
许多人终其一生不能实现财务自由，是因为缺乏收入类型的观念，80%以上的人分不清暂时性收入和#持续收入#的差别。我们绝大多数人拥有的都是暂时性收入，比如工资、酬劳，即所谓“做才有，不做没有”的。持续收入则是指在你不工作的情况下，还能够源源不断的收入，即“一劳永逸”。
真正的持续收入只存在于三个领域，即房地产（租金）、知识产权（专利、版税、著作权）以及“可自动运转的业务”（特许经营和公司）。对大多数中国人来说，获得前两者的持续收入面临重重困难，中国的房地产泡沫太大，不一定能够很好的以租养供，知识产权也仅限少数人，因而获得持续收入的最好途径就是创业。
独立创业的风险是很大的。据统计，每年新开的5家公司当中，有4/5会在第二年倒闭，剩下的5家当中，又有4家将在接下来五年内倒闭。大多数人难以抛开现拥有本职工作和收入独立创业，于是#依附式创业#应运而生。“依附式创业”即寻找现成功的商业模型，加以复制，麦当劳的特许经营是一种，美乐家也是。
更多请看 美乐家如何为你提供持续收入
http://www.pansdong.cn/?p=555
我们能把握的三种最为现实的资源，第一是时间，第二是人脉，第三是金钱。
很多人经常过于追逐第三种，怠慢第二种，忽略第三种。
这三种资源的组合，最终塑造了你的未来和人生。
你把时间投入到哪里，你就会成为什么样的人。请记住在奥运会上，世界冠军和第二名有时只相差0.01秒。
你周围的朋友什么样，你将来就是什么样。和胆怯的人玩在一起，你会变成老鼠，和穷人玩在一起，你也会变得贫瘠，和倒霉的人在一起你也会倒霉。
你是为钱而工作，还是让钱为你工作，用钱生钱，决定了你到底是生活的主人还是奴隶。大部分人只爱果实，却经常不认种子。
我现在新浪微博上的粉丝有1123人，每天大约会新增5-10个新粉丝关注，也会有若干旧粉丝取消，但不超过5个，新增一直是大于流失的，但总体上每天99%以上的人都没有变过，也就是说我保持了99%的持续关注率，而且是正向的，新增关注永远多于流失，——这就是说，流失率的问题本质上是动态的，粉丝总体上在持续默默增加，#美乐家#也是如此，初期我们的流失率会偏高，这是因为还没开始倍增，但随着基础的稳固，初期的筛选，日后这个流失比率会慢慢降低，相反能够留住的顾客量会越来越多，最终老顾客占到你的95%以上，——也因为消费者直购系统的优势，我们整组的每月动态流失率最终能够控制在5%左右， 且新增顾客远大于流失，这就是95%持续回购率的来源。
最近有不少朋友看过我的盘思洞，打电话来问我有关美乐家的事情，经常会问到我们美乐家产品的制胜之道，结合我一年多的消费者体验，以及我个人的观察，得出如下几个方面：
一、价格优势
如果你问我美乐家产品和其它直销公司相比，最大的优势在哪里，我认为首当其冲是价格，因为直销产品普遍要经过严格的审查程序，品质要高于市售产品，但直销产品往往具有价格高的特点，这也是直销产品的要害之处。直销产品价格高，也是因为中间环节过于暴利，以安利的皇后金锅为例，一套锅正价是6800，卖掉一套可赚得差价至少2000元，差价之高也是使直销人趋之若鹜的主要原因。
美乐家的东西相比之下价格却很便宜，因为美乐家的最终目的，不是在单个顾客身上能赚到多少，也不需要你买卖大单，美乐家的终极目标是“持续赚庞大客户群重复消费的小钱”。我曾经粗略统计过，美乐家目前上市的130款产品，总价不过11300元，70%的产品在100块钱以下。最贵的产品不过是410块的三重水果饮料，一天喝一瓶盖，还可以换算成单次成本更低。也就是说，安利一款产品的价格，相当于我们50款产品的价格。所以美乐家在台湾能做到50亿的市场，简直是不可思议的事情。
美乐家的会员续订额只有340元，这意味着你每月只需要多花几十块，就能享受比市售更好的产品和服务。我在北京曾经给福州的一个女士发过一份美乐家产品电子目录，后来回福州时我们见面谈了一下，当时她非常坦诚的告诉我，她身边有很多在做玫琳凯、安利的朋友。美乐家唯一能激起她兴趣的地方，是她发现我们的产品相比于其它公司，价格竟然如此便宜，她很好奇利润在哪里？很多做直销的人，看过美乐家之后也连连摇头，搞不清楚美乐家到底赚什么钱，——请记住，美乐家是要“持续赚庞大客户群重复消费的小钱”。
二、国际优势
美乐家是美商公司，目前已经在十六个国家建立分公司，这意味着我们所有产品都是跨国产品，同时在十几个国家拥有数百万消费者，美乐家的营养保健品是世界知名营养品牌。
首先，我们应该看到美乐家的产品是国际产品，这种跨国销售的国际产品，往往要经过各国不同的质量检测机构的认证，其所拥有的品质要远远高于在某个国家、单一区域销售的产品，特别是在中国大陆地区，目前缺乏监管条件下所生产出的东西。大陆地区连牛奶的质量都难以保证，怎么能对日化、保健品进行有效的监管。只有国际产品，进口产品才能让消费者放心。美乐家的产品在世界上许多国家、国际间拥有专利，这些国际专利本身就是产品独一性和品质保证。
而如果所有的产品都依靠进口，必然产生的问题就是关税，以及价格高昂的连锁反应。相对于国内的一些高额税收的进口产品，为了避免进口时产生的关税，美乐家在内地也设置厂房。举例来说，美乐家最核心的产品，茶树精油标注的原产地是上海，但实际上是披着国产外衣的进口货，因为全世界除澳洲以外的地方并不提供茶树精油生产的原料，——互叶白千层，更不要说美乐家公司掌握着世界上最高端的提纯技术。美乐家在中国大陆生产的产品，从配方、技术和原料方面都是进口的，通过在内地贴牌的方式又避免了进口产品税收，这样实际上我们是在以免税的价格买到高质量的进口产品。
三、产品类型
美乐家的产品国际上有300多款，并且现今公司在美国爱达荷州的实验室，已经着手研发五年后上市的下一代产品。中国大陆目前上市130款产品，未来每月都在不断推陈出新。
丰富多样的产品，这意味着我们的产品线很宽，能够提供循环消费。许多人在加入美乐家之前，担心自己每月订购不了那么多东西，实际上让我们来做一个假设。假设你每月购买了10款不同的美乐家产品，要想用过所有的产品，也至少需要足足13个月，这期间也会不断有新产品推出。再假设130款产品中，有70款不够用，你还能有60款去慢慢体验，也足足可以使用6个月。而目前为止美乐家的产品多为快速消费品，像牙膏、洗碗精这些东西，并没有哪一件产品能够持续使用6个月，所以不存在用不完、无法循环使用、重复消费的问题。
提到产品的类型，这也是美乐家与其它直销公司的不同之处，因为乍看之下，美乐家的产品都是日常生活中最常见的必需品，并没有什么离奇、难买的东西，于是这种产品就具备了很大的可替代性。但实际上，正是因为美乐家的产品类型都是你所熟悉的，也是最常见、必须的家庭日用品，使得你的顾客无法拒绝，并且拥有广阔而无限的市场，同时美乐家所要达到的效果就是“换一个品牌”。它不必说服顾客去买一些原本没用过、不爱用的东西，而是从顾客最常用、必须用的东西着手，说服顾客换一个品牌，换用更优质的高环保产品。这些产品类型本身广为世人所熟悉，所以不容易受到质疑，也易于被接受，打消顾客对于陌生产品的疑虑和戒心。
四、高环保
不要以为我们的高环保只是说说而已！
我的一位顾客，原先是安利的忠实消费者，曾经要我举例，列举有关美乐家产品所谓“高环保”和安利宣传的环保的不同，当时他发了该公司的链接给我。
细心的人会发现，大多数宣传“环保”的厂商，宣传的总是一种利他的、空洞的环保，例如可降解包装材料，可以爱护地球，——这种环保的声音很好听，但实际上概念很模糊，任何厂商只要不明目张胆的污染环境，似乎都可以用这样一种冠冕堂皇的理念给自己贴金。这种“环保”对于消费者而言，是远距离的，没有实际的意义，并不是利害攸关的，选择不环保产品并不危及消费者个人的实际利益，反倒经常增加了经济成本，所以这种环保只是一张被滥用的空头支票，只是一种道德上的心理安慰。
美乐家的“高环保”是一个有关于我们自己和家庭的安全理念，——因为市售产品出于成本考量，经常会采用一些短期使用不会造成人体危害，甚至中期使用也不会看出问题，因而法律和检测机构对这些成分不会加以严格禁止，但长期使用会有隐性伤害不断积累，属于那些明确对人体有害或有争议性的成分。例如阿摩尼亚、磷酸盐、含氯漂白剂、荧光剂，所以市售的许多产品，即便打着美好的环保牌，也只不过是低毒性产品，并非真正的无毒，而对于消费者而言，换用高环保产品其实就是在为你的家庭和健康投资。
美乐家自称“高环保”，是因为其环保是真正的配方上的环保，能拿得出比市售产品更好的成分，这一点一是我们能够从美国政府下属的检测机构出具的12份原料安全性报告看出，二是美乐家产品的成分表普遍拥有较高的透明度，比其它市售产品更多的列举出了细节和明细，三是美乐家自身很早就把三氯沙、二恶烷这些争议性成分作为自家产品宣传的卖点，足见其先见之明。美乐家因为其“无毒”产品，——这种“高环保”与消费者自身的利益、生活健康息息相关，在日化用品化学毒性危害屡屡曝光的今天，食品安全屡屡出现问题的今天，更容易触及消费者内心深处的东西。
这里分享若干真实的例子：
比如，最令我喜欢的是鲜薄荷与醇肉桂的两款茶树精油牙膏，这些牙膏不含氟，关于含氟牙膏致癌的争论存在已久，比较安全的做法是选择不含氟牙膏，但不含氟的牙膏往往会有龋齿和蛀牙风险，而美乐家的牙膏却因为独特的茶树精油成分能有效抗炎杀菌，达到更好的效果。
关于漱口水，市售漱口水普遍含有酒精，但含有酒精已经被证明可能导致口腔癌的致癌风险，所以我已经劝了很多朋友换用美乐家的鲜薄荷漱口水。
美乐家的洗衣精，不含荧光剂、阿摩尼亚等成分，对于容易皮肤过敏的朋友是一件福音，我的朋友中有因为换用美乐家之后就不再过敏的，原因就是洗衣粉中的化学成分造成的过敏，特别是荧光剂，需要洗160次才能从一件衣服上洗掉，这是十大致癌成分之一，他之前一直没有察觉。同时，凡是市面上标准“不可漂洗”的衣服，均可使用美乐家的衣物除渍精和增艳漂白剂进行漂洗，因为我们用的是酵素成分，美乐家是例外！
洗碗精，美乐家洗碗精的成分是柠檬为主，长期使用不伤手，不会造成“富贵手”。所谓的“富贵手”，也叫“进行性纸张角化症”，通称“主妇湿疹”，是一种手部湿疹。主要是手部皮肤受到天然或化学物质反复刺激，刺激物包含水、肥皂、洗衣粉、洗碗精、冷洗精、衣领净、漂白水、洗发精等各类清洁用品，以及汽油、酒精、有机溶剂、油漆、地板蜡等，而使用美乐家产品均不会造成这类问题。
洗发精和沐浴液，绿茶沐浴乳容易被冲洗掉，不含石化类成分，洗发精当然不含二恶烷这些有害物质，让你洗过头之后不会掉头发。不良成分的洗发精往往是造成脱发的主要原因，这是许多人过早谢顶而没有意识到的问题。
美乐家的产品不使用所谓“安全瓶盖”，因为成分本身就很安全，而许多使用安全瓶盖的日化用品，多半含有腐蚀性的成分，国家标准强制其使用安全瓶盖。
美乐家的产品不经过动物实验，并且通过犹太教KOSHER认证，（关于KOSHER认证以后我们会详细介绍），因为其成分安全天然。
…凡此种种细节，其实还有很多很多，值得细心的消费者去挖掘发现！
结语：只有用过才知道！
且不说服务、会员附属福利，这些额外于产品的价值，对于美乐家消费者及经营型会员在事业发展过程中的裨益。作为一名经营者，我经常和周围的朋友提到，我在美乐家的体验是“先结婚，后恋爱”，最初因为想要经营这一份事业，为了持续收入而成为会员，先结缘于美乐家，后来在经营过程中逐步认识产品，逐步“恋爱”，爱上美乐家产品的种种好处。
