超毅按：为什么美乐家拥有牌照但却不是直销，为什么被称为“安利杀手”、“直销清道夫”，为什么美乐家是唯一能够提供持续收入的机会，看看台湾美乐家，你就知道：猫和老虎都长得很像，但是一个是为人去捕老鼠，一个是吃人的，这是需要你用智慧去分辨的细微差异。

正文如下：

美乐家-实体通路奏效 进逼龙头安丽

商业周刊 第1143期 撰文者：尤子彦

广设门市、抢平价商机、打平凡形象，台湾美乐家破除直销业的惯性经营思考，后发先至，走进全台二十万户家庭。

它，是全台直销业龙头台湾安丽（Amway）日用品公司的头号敌人！

一瓶特惠价二百六十元的强效洗衣精、两百元的浓缩洗碗精，一包一百一十五元的有机池上米……，走进台北松山火车站前的玻璃帷幕办公大楼叁楼，这裡不是家乐福，也不是全联福利中心，而是全台最大的会员制连锁通路──美乐家生活馆。

靠着平价、平实的商品，美乐家去年不但创造出逾六百五十位，年薪一百五十万元以上的直销会员，更已走进全台二十万户家庭，去年营收金额突破四十八亿元，仅次於台湾安丽的六十四亿元，连续第六年维持营收超过一○％的两位数成长率，成為国内直销业界新榜眼。

除了卖的东西价格平实，美乐家窜起的时间也短。

对照民国七十年来台的老大哥安丽，美乐家从在台成立分公司，到跃居直销业榜眼，仅花十二年时间。根据行政院公平会统计，特别是过去五年间，恰好也是国内直销市场大饼，从每年六百八十亿元高峰，反转直下至去年五百一十亿元的过程。

没有赶上直销產业黄金年代的美乐家，凭什麼脱颖而出？

迷思一：不能有店铺？ 　去年营收七成由门市贡献

「提着头死命干！」美乐家台湾区总经理刘树崇表示，台湾美乐家开始成立之初，是美乐家亚洲第一个分公司，初期只靠洗碗精、洗衣精為主力產品，在那个直销业被认知是「老鼠会」的年代，要突围只能靠「穿草鞋」打街头巷战抢商机。

因此，為建立直销会员的信心，台湾美乐家决定打破直销业「无店铺销售」的神话，成立开架式提货门市，创造和其他直销同业的差异化。「把初期资金压在开设通路，全球美乐家都不曾这样做，老实说，能不能成功，真的没有把握。」刘树崇事后回想。

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