我在经营美乐家的过程中，经常会遇到有人问这样的问题，那就是你现在从中赚了多少？一些刚加入美乐家，带有经营动机的新朋友也会问，推荐1个顾客能赚多少钱？面对这样的问题，我经常只能无奈的一笑了之，原因在于我们的顾客首先不是按斤来卖的，单个顾客的价值是要放在整组、整个事业中才能够彻底的体现出来。从深远的看，大部分人都低估了这一事业及其顾客价值的长远性，因为倍增的潜力，你拥有的1个顾客可能带给你100个顾客的价值，但如果你不努力，他也可能什么也不带给你，反倒要浪费你许多时间、精力，最关键的是取决于你自己是否短视，以及能否看到长线价值。什么是短视？“短视”就是你问一个农夫，我今天晚上种下一棵苹果树，明天上午能收获多少个苹果呢？你将面对的是一个怎样苦笑的农夫呢？

        大多数人之所以看不懂一个长远的投资机会，是因为他们总是抱着投机的短线心态，来看待长线的投资问题，他们因为目光短浅，他们在观察期和预见能力上有局限，所以看不到真正投资机会的长期回报。也因为这种心态导致他们经常上当受骗，对陷阱趋之若鹜，他们往往更容易相信那些天花乱坠、鼓吹快速获取暴利的投机骗局，许多人宁可相信美妙的假话，也不愿意倾心于脚踏实地的逆耳忠言。这种投机者的心态是什么呢？投机者的心态就是今天付出一块钱，明天要看到一块钱的回报，这是典型的功利主义，甚至有些人立刻就希望即刻赚到两块钱，甚至好几块钱。投机者总是过于轻率的简化了财富获得的过程，这一过程虽然满足了他们的期望，却并不真实。大多数人追求的机会是自己梦想中的机会，那种理想化、不劳而获的机会却并不现实。你愿意相信一个理想化、虚幻的谎言，还是一个现实但艰巨的承诺？

       投资者的心态是什么？首先，真正的投资者都知道一个投资机会除了金钱，还需要吸收时间和精力所提供的营养，他把这一切看成一棵树。真正的投资者都知道投资往往具有“不平衡期”，有没有不平衡期的观念，其实正是投机者与投资者的区别，因为投机者急功近利，不相信所谓不平衡期，而投资者坚信任何有价值的投资都要经过这样一个不平衡期。所谓不平衡期就是一项投资前期需要坚持投入、没有明显回报的时期，不平衡期越长，往往说明投资需要付出的努力越大，这一投资也越有价值和潜力。从不平衡期过度到回报期，其间有一个不平衡点，大部分投机者也能够抓住机会，但往往是在还没能够穿越不平衡期时，就放手阵亡了，99%的失败者都是败在没能穿越不平衡点，度过不平衡期，从来没听说哪个投资者是在回报期放弃的。当你开始面对一项真正的投资时，前期付出的努力是艰巨的，而后当你迈过不平衡点的时候，需要付出的努力则逐步下降，直至零点，而回报之前是没有的，到了穿越不平衡点之后就开始上升，并且不断上升，与努力呈反比。

        利用波段操作，买入卖出赚取差价，玩弄的是短线技巧，却被大多数人误以为是投资。许多人热衷于这种最终只有极少数人能够胜出的零和游戏，就跟赌博一样，而人人可以胜出的长线投资，往往却无人问津。很多时候，往往是我们这些养花人的态度造成了结果本身，而不是种子本身造成了结果，对于一个机会的投入程度、坚持程度往往造成了结果的不同，需要一年辛勤耕耘才能获得丰收的植物，你只花了十一个月零二十九天去投入，一样是徒劳无功，看不到开花结果，而投资者能获得仅仅是因为他们相信，他们知道不平衡期的存在，他们知道只要穿越那个不平衡点，一切都会从量变走向质变，最终的回报将是无价的，最后的果实能够补偿一年的付出，平均下来他们其实每一天都得到了应有的收获。大多数淘金者无功而返，并不是因为他们所找的地方没有黄金，而是因为他们在离黄金仅仅三尺之遥的地方，就选择了放弃。

        美乐家是一个真正的投资机会，是值得你毕生经营的事业，它不是任何一种短线获利的行为，而是需要长期经营才能获取的最大化的长线利益。巴菲特曾经说过，价值投资的真谛就是你愿意持有一支股票，长达20年以上，事实上从长远角度看来，股市整体是呈成长趋势的，大多数人之所以没能成为巴菲特，只是因为他们没能穿越不平衡点、渡过所持有股票的不平衡期罢了。同样开一家店也是如此，许多知名的生意，例如在7-11超市、一些网站刚出现的时候，也是持续亏损的，这就是前期的不平衡期，然而这些生意的始作俑者们都坚信这一事业的价值，所以持续努力不计眼前得失的投入。这正像黑暗中的人，知道前方一定有个出口，只要往前走就能到光亮处，又好比是骆驼商队穿行沙漠，因为相信前面有绿洲，就不断行走。

       穿越你心中的沙漠，就能看到绿洲。